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從宗慶后的創業故事中分析創業實戰要領

從宗慶后的創業故事中分析創業實戰要領

關于娃哈哈在中國的普及率,我們可以做這樣一個試驗:我們隨便走進一間小店,然后把所有的商品目錄都抄下來,你會發現,重復出現的品牌不會超過三種,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一種;在過去的15年里,讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種,而娃哈哈也可能是其中的一種。這種“恰巧”絕非巧合,事實上,娃哈哈產品已幾乎覆蓋中國的每一個鄉鎮,在神州大地上的影響力任何人均不敢小覷。

1. 在空白處創業

1989年,宗慶后成立杭州娃哈哈營養食品廠,開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液,靠著切實的效果,靠著“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告,產品一炮打響,走紅全國。

1990年,創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關,完成了初步資本積累,發生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

為什么小小的“兒童營養口服液”能成功?宗慶后回憶創業史時說:“娃哈哈做營養液的時候,全國有38家企業生產營養液,但是我發現了一個市場空白點,就是兒童營養液。”那個時候,爺爺、奶奶、爸爸、媽媽追著喂食的情景幾乎日復一日地在每個家庭上演。宗慶后說,“因此我選擇了‘促進兒童食欲’作為產品宣傳點。”而當時,其他營養液生產企業沒有一家注意到這個即將浮出水面的巨大商機,給娃哈哈留出了極大的市場空白點。

如今十幾年過去了,家長們在為孩子不愿吃飯而愁眉不展時,仍然會想起“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語。在營養液市場,娃哈哈雖然沒能全面稱霸,卻幾乎獨占了兒童這個消費斷層。

2. 在條件許可的情況下,不妨小魚吃大魚

1991年在杭州市政府的支持下,僅有140名員工卻有著6 000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠毅然以8 000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2 200多名員工,并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠,組建成立了杭州娃哈哈集團公司。“小魚吃大魚”的結果是:負債高達4 000多萬元的國營老廠僅僅在3個月之后便扭虧為盈,娃哈哈迅速壯大了自己的隊伍,從此娃哈哈開始步入規模經營之路。

3. 不按常理出牌

娃哈哈經過十多年的歷練,感到自己羽翼已豐,已具備了與世界大品牌進行競爭的條件,經過兩年多的精心研制,推出“中國人自己的可樂

作者: 來源: 發布時間:2019-05-09 關注:
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